Nos últimos 10 anos, dirigi gravadoras, realizei lançamentos em gravadoras de outras pessoas, realizei o lançamento de minha própria música e realizei o lançamento de músicas de outras pessoas. Posso afirmar com toda a certeza que o que mais aumentou as vendas, mais do que qualquer outro método, foi uma lista de e-mails engajada.
Inúmeros posts de blog vão te garantir que têm as 8 soluções definitivas para construir sua base de fãs, ou as 5 dicas essenciais de que você precisa para aumentar seu público como músico.
Eles sempre defendem a ideia de cobrir todas as frentes, cercar-se de um grupo de pessoas motivadas, formar uma equipe de divulgação, agendar shows e torcendo para que tudo dê certo ou esperando por qualquer outra solução. Todos esses podem ser fatores importantes, no entanto...
Seu lista de e-mails para marketing musical ou banco de dados é, sem dúvida, o elemento mais importante que você deve ter em funcionamento, seja como banda, artista, gravadora ou DJ.
Por que o e-mail?
Quantas pessoas você conhece que abandonaram o Facebook ou se desligaram do Twitter porque não consideram mais essas plataformas úteis, ou porque o feed delas está simplesmente cheio de bobagens? E-mails não solicitados sobre música ainda têm, sem dúvida, o seu lugar.
Quantas pessoas você conhece que estão tentando ativamente “sair do Facebook” porque acham que ele é uma distração?
Talvez um ou dois, talvez alguns, talvez um punhado. Aposto que há alguns, né? Conheço muitas pessoas que odeiam as redes sociais e conheço um monte de artistas que estão loucos para passar menos tempo jogando bobagens para o éter.
Mesmo que seja uma porcentagem pequena, pense nisso: quantas dessas pessoas têm endereços de e-mail? A maioria delas? Todas elas?
Há mais pessoas com endereços de e-mail do que com perfis nas redes sociais.
Pode ser que 1 bilhão de pessoas usem o Facebook, mas, de acordo com um estudo do Radicati Group de janeiro de 2017, há mais de 3,7 bilhões de usuários de e-mail em todo o mundo.
Assim, em comparação com a maior rede social do mundo, o bom e velho e-mail ainda tem mais do que o triplo de usuários.
Alcance
Quantas vezes ouvimos as pessoas reclamarem que suas postagens, atualizações ou tweets passaram despercebidos pelos próprios fãs, seja porque um algoritmo mudou, seja porque a natureza efêmera das redes sociais deixou suas atualizações perdidas no fim de uma rolagem infinita?
Na verdade, há um algoritmo em ação quando você envia um e-mail para alguém. O temido filtro de spam, mas é um obstáculo muito mais sensato e concreto do que qualquer cálculo nas redes sociais.
Os filtros de spam são relativamente previsíveis e foram criados para garantir que as pessoas recebam os e-mails certos; portanto, desde que você consiga escrever um e-mail normal, sem encheção de saco comercial ou palavras-chave que levem o e-mail para a pasta de spam, você já está no caminho certo.
É verdade que você ainda precisa competir com outros assuntos de e-mail, ainda precisa lidar com o carregamento de imagens e não pode fazer coisas sofisticadas como incorporar players de vídeo ou áudio, mas você pode incentivar uma das ações mais poderosas que alguém pode realizar em qualquer forma de comunicação — um clique do mouse ou a visita a um link.
Preparado para o futuro
Por enquanto, parece que o e-mail também está preparado para o futuro.
Uma afirmação ousada, mas, diante de um cenário em constante mudança nas redes sociais, ela parece relativamente sólida.
As redes sociais vêm e vão. O MySpace surgiu e desapareceu, o Facebook surgiu, mas ficou por aí (por tempo demais, na minha opinião). O Twitter passa por altos e baixos, e várias outras redes aparecem e desaparecem. Algumas tão rapidamente quanto surgiram.
Apesar de tudo isso, o e-mail continuou presente. A maioria dessas redes depende, inclusive, do próprio e-mail. Faz sentido que ele continue existindo.
Como tirar proveito disso
Isso vai variar de pessoa para pessoa, mas o mais importante é garantir que, sempre que alguém interaja com a sua música, você possa incentive-os a se inscreverem na sua lista de e-mails.
Para mim, trata-se de oferecer a eles uma seleção de brindes tão atraentes que os levem a se perguntar: “por que eu não me inscreveria nisso?”.
Ofereço meu primeiro EP, várias remixes, downloads das minhas mixagens, vídeos, arquivos de projeto e até pacotes de samples e patches para outros produtores. Tudo isso em troca de um endereço de e-mail.
Então, depois de obter o endereço de e-mail, basta decidir qual tipos de e-mails para enviar aos fãs de música. Você deve ser respeitoso, mas procurar construir o relacionamento de uma forma envolvente e amigável. Os autoresponders são uma forma comum de fazer isso, mas, para começar, você poderia simplesmente enviar um e-mail individualmente para cada pessoa e dizer “olá”.
Você também vai querer construir essa relação ao longo do tempo, de modo que as pessoas tenham notícias suas com certa regularidade, mas recebam e-mails sobre assuntos relevantes.
Se eles foram contratados porque se interessaram pela sua música, é bom avisá-los quando você tiver novas músicas para eles ouvirem.
Você poderia ir ainda mais longe e segmentar sua lista de e-mails por localização, para poder direcionar convites a pessoas para shows específicos ou usar isso para organizar uma turnê adequada. Você poderia usar isso para recomendar outros artistas, oferecer outro tipo de ajuda ou até mesmo buscar conversas individuais com as pessoas.
Quando você começar a construir uma lista sólida de pessoas que demonstram algum tipo de engajamento com você ou com a sua marca, estará em condições de monetizar de forma viável.
Imagine que você tem 10.000 pessoas na sua lista (o que não é tão difícil de conseguir) e grava um novo álbum que decide lançar.
Você envia um e-mail para sua lista falando sobre isso, e nada mais — seria razoável esperar que 100 pessoas conferissem e comprassem, mas provavelmente o número seria bem maior — digamos que uma lista engajada geraria entre 500 e 1.000 vendas. Isso é suficiente para financiar a produção do álbum físico ou para investir no próximo lançamento, permitindo que você continue produzindo, sem precisar se preocupar em pagar por relações públicas, impulsionamento nas redes sociais, shows, divulgação na imprensa, envios para blogs, promoções em canais ou qualquer outra coisa.
Comece agora
Se você não tem uma lista de e-mails organizada de alguma forma e não está coletando endereços de e-mail em relação à sua música, está cometendo um dos maiores erros possíveis.
Resolva isso agora mesmo. Configure tudo e comece a coletar endereços de e-mail. Você não vai se arrepender nem um pouco.
Se você quiser saber como fazer isso ou quiser saber mais, então Na verdade, eu elaborei um curso que te orienta por todo o processo e inclui recursos como scripts de resposta automática para você experimentar, além de várias outras informações que vão te ajudar a começar a trabalhar rapidinho.
Este é um post convidado escrito por Alex Cowles, produtor musical, DJ, designer e dono de gravadora. A música de Alex já foi utilizada em jogos, documentários e curtas-metragens, e ele já recebeu cobertura da imprensa nacional e teve suas músicas tocadas nas rádios. Ele é proprietário e dirige três gravadoras desde 2008, além de compor e gerenciar Como fazer um lançamento autônomo, uma plataforma e um conjunto de cursos para ajudar as pessoas a divulgarem suas próprias músicas.
Join the conversation