Conheça os gerentes de banda: um guia para gerenciamento de música

Conversamos com dois gerentes de banda experientes - e tutores do British & Irish Modern Music Institute (BIMM) - para saber como representar um artista.

Muito obrigado a BIMM Manchester's chefe de carreiras e indústria Damian Morgan; e BIMM Bristol's chefe da indústria musical e desenvolvimento de artistas e diretor da gerência da BOJO, Mark Bowers.

Se você é um empresário de banda iniciante ou um artista iniciante em busca de uma representação, aqui está o conselhos sobre a indústria musical e reflexões sobre a logística e os desafios do gerenciamento de bandas.

Como ser gerente de banda//Como encontrar um gerente de banda

Como você começou na indústria da música?

Damião: Minha carreira começou no final dos anos 80, vendendo camisetas para bandas de Madchester. Você conhece muitas pessoas dessa maneira, e minha agenda de endereços logo ficou cheia de vários membros da banda e DJs, promotores e, é justo dizer, chancers também.

Eu também cantei em uma banda independente no início dos anos 90 e tive alguns pequenos sucessos com isso. Foi uma boa experiência, principalmente tocar ao vivo. Fiquei surpreso com a forma como artistas não assinados eram tratados mal, então, quando abri minha agência ao vivo em 1998, queria fazer as coisas de forma diferente.

Mark: Comecei como baterista e produtor, depois passei rapidamente a promover noites e agencias locais. Cometi muitos erros, mas aprendi muito.

Passei 6 anos como promotor nacional na Metropolis Music, onde desenvolvi uma grande lista de artistas. Recentemente, deixei de ser promotor e voltei a trabalhar na gerência e na BIMM Bristol.

Com quais bandas você trabalhou?

Damião: Quando criei o Brave Music, eu estava organizando encontros para DJs estrelas do rock; nomes como Mani do The Stone Roses, Peter Hook do New Order, Mike & Andy do The Smiths e dezenas de outros nomes que você conheceria. Organizei festas em turnês para Suede, Oasis, Prodigy e muitos outros. Tudo bem divertido.

Eu me envolvi com a gerência por um tempo antes de tornar o processo mais formal, gerenciando Mike Joyce do The Smiths (de quem ainda sou agente) e uma banda chamada Screaming Maldini por alguns anos - e fechando com eles um contrato com uma grande gravadora antes que a banda se separasse por vários motivos! Aprendi muito com essa experiência sobre contratos e gerenciamento de conflitos.

Agora gerencio uma banda chamada The Orielles, assinada com a Heavenly Recordings. Também tenho uma agência representando Terry Hall do The Specials, Mike Joyce e vários outros artistas e DJs não assinados.

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Mark: Encontrei e promovi artistas de George Ezra e Emeli Sande para Netsky e Submotion Orchestra. Também trabalhei em turnês maiores com Oasis, Snow Patrol e Lana Del Rey, para citar algumas. Eu co-promovi a Somerset House Series e trabalhei em eventos como as turnês Electric Proms e Radio 1.

Agora dirijo a gerência do BOJO e o ator principal que cuido é o KEIR. Outros artistas com quem trabalho estão atualmente em fase de desenvolvimento.

“Temos um contrato de gerenciamento padrão, mas também temos um nível de conhecimento e confiança que o papel não pode oferecer”

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Como você encontrou e conheceu as bandas que você gerencia?

Damião: Fui convidado para ver The Orielles (então com um nome diferente) no Sound Control. A banda apareceu e eu adorei o som deles. Eles tinham toda uma estética em torno deles: som, obras de arte, roupas, que eu imediatamente comprei e adorei.‍

Mark: KEIR é graduado em BIMM e fui apresentado a ele por meio de um amigo enquanto estava na Metropolis Music.

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Que tipo de acordo você tem com a banda?

Damião: Temos um contrato de gerenciamento padrão, mas também temos um nível de conhecimento e confiança que o papel não pode oferecer. Sou tão apaixonado pelo que eles fazem quanto eles e vou protegê-los e seus interesses. Eu luto contra eles.‍

Mark: Eu costumo não usar contratos nos estágios iniciais do gerenciamento. É tudo uma questão de confiança. Se eu fizer um ótimo trabalho para eles, eles vão querer trabalhar comigo.

“Tudo gira em torno dos meus contatos e relacionamentos. Sair para conhecer pessoas é a chave.”

O que seu dia ou semana normal como gerente de banda envolve?

Damião: Meu papel mudou um pouco mais recentemente, pois antes de termos uma gravadora, agente, imprensa, plugger de rádio e editora no local, eu estava fazendo todas essas coisas.

Agora eu ajudo a coordenar a equipe maior, e tudo passa por mim: decisões, finanças, planejamento, diários. Alguns dias são mais movimentados do que outros e nunca são das 9h às 17h, mas é sempre emocionante. Adoro ver a banda se sair bem. É incrivelmente satisfatório.‍

Mark: É muito diferente semana a semana. Eu faço de tudo, desde trabalhar em shows ao vivo com nosso agente CAA até fechar contratos de gravação com gravadoras.

O básico é a parte mais importante: acertar as músicas!

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Como você ajuda seus artistas a garantir shows?

Damião: Agora temos um agente, mas nos 3 anos em que não tínhamos. Essa foi a parte mais difícil do trabalho. Como agente, eu sabia como fazer shows e tinha ótimos contatos no Reino Unido e na Europa, mas estava acostumada com promotores vindo até mim pedindo DJs. Agora eu tinha que pedir que eles colocassem uma banda relativamente desconhecida.

Eu resolvi isso tornando a banda o mais visível de muitas outras maneiras possíveis. Certifique-se de que sempre houvesse algo sobre o qual os blogueiros escrevessem e despertassem a atenção.

Quando os promotores percebem que você está trabalhando duro em publicidade e que há um burburinho suficiente para que as pessoas assistam aos shows, eles ficam mais confiantes em contratar você. Dessa forma, construímos uma boa reputação ao vivo. Ser agradável e profissional também ajuda muito, tanto eu quanto a banda.‍

Mark: Trabalho em estreita colaboração com muitos agentes no Reino Unido por meio do meu trabalho de promoção, portanto, garantir o agente certo é uma parte importante do desenvolvimento.

Além disso, tudo gira em torno de meus contatos e relacionamentos. Sair para conhecer pessoas é a chave.

“O principal é sempre ter um ângulo e sempre ter algo interessante a dizer.”

Como você ajuda a promover as bandas que você gerencia?

Damião: O principal é sempre ter um ângulo e sempre ter algo interessante a dizer. 'Banda lança música' não é digno de nota, mas se você encontrar mais do que isso para dizer, será notado.

Isso se resume ao que eu disse anteriormente sobre a banda criar um mundo ao redor de si mesma. Você pode acreditar no visual, nas influências, na arte, o que a torna muito mais interessante e perceptível.‍

Mark: Antes de ter uma empresa de relações públicas, eu mesmo entrava em contato com a imprensa local e procurava obter cobertura para programas. Eu também uso um site chamado SubmitHub, que é muito, muito bom.

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Quais são as principais dificuldades que você enfrentou como gerente de banda?

Damian: Não são muitos, para ser justo. Inicialmente, os relacionamentos entre bandas são difíceis. Se as pessoas não estão se dando bem. Aquelas antigas “diferenças criativas” clássicas mostram sua cara feia. Eu não tive isso com minhas bandas atuais.

Às vezes, a banda concorda com as coisas e depois não me conta, e temos que nos livrar dos acordos, mas isso é raro e eles aprenderam a não fazer isso. O gerenciamento do tempo é importante, e algumas bandas são péssimas para isso — pelo que eu ouvi!‍

Mark: As grandes gravadoras não parecem ser muito boas em desenvolver artistas, então cabe ao gerente fazer o trabalho árduo e isso leva tempo. Não apresse as coisas.

“Não se deixe cegar pelo seu amor pela música deles, dê um passo atrás e seja racional.”

Quais são as coisas mais gratificantes de ser gerente de banda?

Damião: Por mais cafona que pareça, é ver uma banda realizar todas as coisas que se propôs a fazer e se divertir. Meu trabalho é permitir que eles façam isso. Profissionalmente, se eu ganhar um pouco de glória por isso, é um bônus.‍

Mark: Ver um artista realmente se desenvolver e tirar o melhor proveito dele. Há muitos outros momentos incríveis, como os momentos em que outras pessoas finalmente veem o que você sempre viu.

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Que conselho você daria aos novos gerentes de banda?

Damião: Escolha com sabedoria e confira o histórico da banda. Se eles estão indo há muito tempo e não chegaram a lugar nenhum, qual é o motivo subjacente?

Não se apresse, lembre-se de que meses ou até anos de trabalho podem ser inúteis porque você descobre que o ato não está mentalmente preparado para o sucesso. Ou talvez eles tenham firmado um contrato imprudente anos atrás que só venha à tona mais tarde, ou simplesmente não tenham mais material além do que já têm.

Não se deixe cegar pelo seu amor pela música deles, dê um passo atrás e seja racional. Caso contrário, divirta-se e sempre siga conselhos, não seja arrogante, você nunca poderá saber tudo!‍

Mark: Vá lá e faça amigos em locais. Ofereça-se para ajudar outras pessoas gratuitamente a entrar pela porta. Comecei a abrir a porta do Fleece em Bristol antes de começar a organizar minhas próprias noites locais.

Além disso, o gerente pediu que eu dirigisse todas as noites locais e depois me ofereceu um emprego como chefe de imprensa local e de imprensa. O melhor amigo do gerente era um dos maiores promotores do Reino Unido. O resto é história!

“Crie a melhor música que puder e grave-a bem. Se for bom, as pessoas falarão sobre você e os gerentes o seguirão.”

Que conselho você daria às bandas que estão procurando um empresário atualmente?

Damião: Fique bom e um virá, honestamente. Se você está atraindo fãs, você atrairá o gerente. Faça todas as verificações e tenha o mesmo cuidado que eu aconselhei anteriormente para gerentes que procuram atos. Receba bons conselhos de profissionais do mundo da música. Na minha experiência, se alguém está oferecendo muito dinheiro, mas não tem contatos ou estratégias, corra para as colinas. Se eles tiverem o último e ajudarem você a conseguir o primeiro, essa é uma aposta mais sensata.

Juntar-se ao Sindicato dos Músicos também é uma boa aposta, pois há uma ótima equipe e a melhor assessoria jurídica por quase nenhum dinheiro.

Mark: Crie a melhor música possível e grave-a bem. Se for bom, as pessoas falarão sobre você e os gerentes o seguirão. Até lá, consiga um amigo que queira ajudá-lo. Ou melhor ainda, encontre um estudante de administração da BIMM!

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Muito obrigado a Damian e Mark por dedicarem seu tempo para oferecer conselhos especializados sobre gerenciamento de bandas.

Se você quiser saber mais sobre o BIMM, suas faculdades e cursos em Indústria Musical e Performance, acesse bimm.co.uk.