À medida que os músicos e as bandas alcançam mais sucesso e passam a lidar com agendas lotadas, o empresário da banda torna-se uma parte importante da equipe, sempre à disposição para ajudar a organizar, promover e orientar o grupo.
Conversamos com dois experientes empresários musicais — e professores do British & Irish Modern Music Institute (BIMM) — para saber tudo sobre como representar um artista.
Muito obrigado a BIMM Manchester Damian Morgan, diretor de carreiras e relações com o setor; e BIMM Bristol’s Mark Bowers, diretor de desenvolvimento da indústria musical e de artistas e diretor da BOJO Management.
Seja você um empresário musical em ascensão ou um artista em ascensão em busca de representação, aqui está o que eles têm a oferecer conselhos sobre a indústria musical e reflexões sobre a logística e os desafios da gestão de bandas.
Como ser um empresário de banda // Como encontrar um empresário de banda
Como você começou na indústria musical?
Damian: Minha carreira começou no final dos anos 80, vendendo camisetas de bandas de Madchester. Dessa forma, você conhece muita gente, e minha agenda logo ficou cheia de nomes de vários integrantes de bandas, DJs, promotores e, é justo dizer, de oportunistas também.
Eu também cantei em uma banda de artistas independentes no início dos anos 90 e tive algum sucesso com isso. Foi uma boa experiência, principalmente tocar ao vivo. Fiquei surpreso com o tratamento ruim que os artistas independentes recebiam, então, quando abri minha agência de shows em 1998, quis fazer as coisas de maneira diferente.
Mark: Comecei como baterista e produtor, mas logo passei a organizar eventos noturnos locais e a trabalhar com gerenciamento. Cometi muitos erros, mas aprendi muito.
Passei seis anos como promotor nacional na Metropolis Music, onde desenvolvi um excelente elenco de artistas. Recentemente, deixei a área de promoção para voltar a trabalhar com gestão e com a BIMM Bristol.
Com quais bandas você já trabalhou?
Damian: Quando fundei a Brave Music, eu organizava shows para DJs famosos do rock; nomes como Mani, do The Stone Roses, Peter Hook, do New Order, Mike e Andy, do The Smiths, e dezenas de outros nomes que você certamente conhece. Organizei festas pós-show em turnês para Suede, Oasis, Prodigy e muitos outros. Foi tudo muito divertido.
Experimentei trabalhar com gerenciamento por um tempo antes de tornar isso um processo mais formal, gerenciando Mike Joyce, do The Smiths (de quem ainda sou agente), e uma banda chamada Screaming Maldini por alguns anos — e chegando bem perto de fechar um contrato com uma grande gravadora antes que a banda se separasse por vários motivos! Aprendi muito com essa experiência sobre contratos e como lidar com conflitos.
Atualmente, sou empresário de uma banda chamada The Orielles, que foi contratada pela Heavenly Recordings. Também tenho uma agência que representa Terry Hall, do The Specials, Mike Joyce e vários outros artistas independentes e DJs.
Mark: Descobri e promovi artistas como George Ezra, Emeli Sande, Netsky e Submotion Orchestra. Também trabalhei em turnês de grande porte com Oasis, Snow Patrol e Lana Del Rey, para citar alguns. Fui co-promotor da Somerset House Series e trabalhei em eventos como o Electric Proms e as turnês da Radio 1.
Atualmente, dirijo a BOJO Management, e o principal artista de quem cuido é o KEIR. Os outros artistas com quem trabalho estão, no momento, em fase de desenvolvimento.
"Temos um contrato de gestão padrão, mas também possuímos um nível de conhecimento e confiança que um simples papel não pode oferecer"
Como você descobriu e conheceu as bandas que você gerencia?
Damian: Fui convidado para assistir a uma apresentação dos The Orielles (na época, com um nome diferente) no Sound Control. A banda subiu ao palco e adorei o som deles. Havia toda uma estética em torno deles — som, arte visual, roupas — que me conquistou imediatamente e que adorei.
Mark: O KEIR é formado pelo BIMM e fui apresentado a ele por um amigo quando estava na Metropolis Music.
Que tipo de contrato você tem com a banda?
Damian: Temos um contrato de gestão padrão, mas também possuímos um nível de conhecimento e confiança que um simples documento não pode oferecer. Sou tão apaixonado pelo que eles fazem quanto eles próprios e vou protegê-los e defender seus interesses. Defendo os seus interesses.
Mark: Costumo não usar contratos nas fases iniciais da gestão. O que importa é a confiança. Se eu fizer um ótimo trabalho para eles, eles vão querer trabalhar comigo.
"O segredo está nos meus contatos e relacionamentos. Sair para conhecer pessoas é o que importa."
Como é o seu dia ou a sua semana típica como empresário de uma banda?
Damian: Minha função mudou um pouco mais recentemente, já que antes tínhamos uma gravadora, um agente, assessoria de imprensa, promotor de rádio e com a editora já definida, eu estava fazendo tudo isso.
Agora ajudo a coordenar a equipe maior, e tudo passa por mim: decisões, finanças, planejamento, agendas. Alguns dias são mais agitados do que outros, e o horário nunca é das 9h às 17h, mas é sempre emocionante. Adoro ver a banda indo bem. É incrivelmente gratificante.
Mark: Varia muito de semana para semana. Faço de tudo, desde trabalhar nos shows ao vivo com nossa agência CAA até fechar contratos com gravadoras.
O fundamental é o mais importante: acertar nas músicas!
Como você ajuda seus artistas a conseguir shows?
Damian: Agora temos um agente, mas durante os três anos em que não tínhamos, essa foi a parte mais difícil do trabalho. Como agente, eu sabia como organizar eventos e tinha ótimos contatos no Reino Unido e na Europa, mas estava acostumado a que os promotores viessem até mim pedindo DJs. Agora eu tinha que pedir a eles para colocar uma banda relativamente desconhecida no line-up.
Resolvi isso dando o máximo de visibilidade possível à banda. Certifiquei-me de que sempre houvesse algo sobre o que os blogueiros pudessem escrever e de que se criasse um burburinho em torno da banda.
Quando os promotores percebem que você está se empenhando na divulgação e que há interesse suficiente para que as pessoas compareçam aos shows, eles ficam mais confiantes em te contratar. Foi assim que construímos uma boa reputação ao vivo. Ser simpático e profissional também ajuda muito, tanto para mim quanto para a banda.
Mark: Trabalho em estreita colaboração com muitos agentes no Reino Unido por meio do meu trabalho de promoção; portanto, encontrar o agente certo é uma parte fundamental do processo de desenvolvimento.
Além disso, o que importa mesmo são meus contatos e relacionamentos. Sair para conhecer pessoas é o segredo.
"O importante é ter sempre um ângulo de abordagem e sempre algo interessante a dizer."
Como você ajuda a promover as bandas que você gerencia?
Damian: O importante é sempre ter um ângulo diferente e sempre ter algo interessante a dizer. “Banda lança música” não é nada de especial, mas se você conseguir encontrar algo mais para dizer, isso vai chamar a atenção.
Isso se resume ao que eu disse antes sobre a banda criar um universo próprio. Dá para se identificar com o visual, as influências e a arte, o que torna tudo muito mais interessante e marcante.
Mark: Antes de contar com uma agência de relações públicas, eu mesmo entrava em contato com a imprensa local para tentar conseguir cobertura para os shows. Também uso um site chamado SubmitHub, que é muito, muito bom.
Quais são as principais dificuldades que você enfrentou como empresário de uma banda?
Damian: Para ser sincero, não são muitos. No começo, as relações entre os membros da banda são complicadas. Se as pessoas não se dão bem, surge aquela velha e clássica desculpa das “diferenças criativas”. Isso nunca aconteceu com as bandas em que toco atualmente.
Às vezes, a banda concorda com certas coisas sem me avisar, e a gente tem que se livrar desses compromissos, mas isso é raro e eles já aprenderam a não fazer mais isso. A gestão do tempo é importante, e algumas bandas são péssimas nisso — pelo que ouvi dizer!
Mark: As grandes gravadoras não parecem ser muito boas em desenvolver artistas, então cabe ao empresário fazer o trabalho árduo, e isso leva tempo. Não apresse as coisas.
"Não se deixe cegar pelo amor que você tem pela música deles; dê um passo atrás e seja racional."
Quais são as coisas mais gratificantes de ser empresário de uma banda?
Damian: Por mais clichê que pareça, é ver uma banda alcançar tudo o que se propôs a fazer e se divertir com isso. Meu trabalho é permitir que eles façam isso. Profissionalmente, se eu receber um pouco de reconhecimento por isso, é um bônus.
Mark: Ver um artista realmente se desenvolver e conseguir tirar o melhor proveito dele. Há muitos outros momentos incríveis, como aqueles em que os outros finalmente percebem o que você sempre viu.
Que conselho você daria a quem está começando a trabalhar como empresário de bandas?
Damian: Escolha com cuidado e pesquise a trajetória da banda. Se eles estão na ativa há muito tempo e não chegaram a lugar nenhum, qual é a razão por trás disso?
Não se precipite; tenha em mente que meses ou até anos de trabalho podem ir por água abaixo se você descobrir que o artista não está mentalmente preparado para o sucesso. Ou talvez ele tenha assinado um contrato imprudente há anos, que só vem à tona mais tarde, ou simplesmente não tenha mais material além do que já possui.
Não se deixe cegar pelo amor que você tem pela música deles; dê um passo atrás e seja racional. Caso contrário, aproveite e sempre aceite conselhos; não seja arrogante, você nunca vai saber tudo!
Mark: Saia por aí e faça amigos nos locais de eventos. Ofereça-se para ajudar os outros de graça para conseguir uma oportunidade. Comecei trabalhando na recepção do Fleece, em Bristol, antes de tentar organizar minhas próprias noites locais.
Com base nisso, o gerente me pediu para organizar todos os eventos noturnos locais e, em seguida, me ofereceu o cargo de chefe do departamento de eventos locais e relações com a imprensa. Por coincidência, o melhor amigo do gerente era um dos maiores promotores do Reino Unido. O resto é história!
"Crie a melhor música que puder e grave-a bem. Se for boa, as pessoas vão falar de você e os empresários vão aparecer."
Que conselho você daria para bandas que estão procurando um empresário?
Damian: Se você for bom, o sucesso virá, de verdade. Se você estiver atraindo fãs, vai atrair o empresário. Faça todas as verificações e tenha o mesmo cuidado que aconselhei anteriormente para empresários em busca de artistas. Aceite bons conselhos de profissionais do mercado musical. Pela minha experiência, se alguém estiver oferecendo muito dinheiro, mas sem contatos ou estratégia, fuja. Se tiverem o último e puderem te ajudar a conseguir o primeiro, essa é uma aposta mais sensata.
Inscrever-se no Sindicato dos Músicos também é uma boa opção; lá conta-se com uma equipe excelente e assessoria jurídica de primeira qualidade por um preço irrisório.
Mark: Crie a melhor música possível e grave-a com qualidade. Se for boa, as pessoas vão falar de você e os empresários vão aparecer. Até lá, peça ajuda a um amigo que queira te dar uma mãozinha. Ou, melhor ainda, procure um aluno do curso de gerenciamento do BIMM!
Muito obrigado ao Damian e ao Mark por terem dedicado seu tempo para compartilhar seus conselhos especializados sobre gestão de bandas.
Se você quiser saber mais sobre o BIMM, suas faculdades e cursos nas áreas de Indústria Musical e Performance, acesse bimm.co.uk.
Join the conversation